Com o Brasil fora da Copa do Mundo de Futebol, bandeiras, camisetas, gorros e outros artigos nas cores verde, amarela e azul desapareceram das vitrines e bancas do Calçadão de Pelotas. No lugar da decoração esportiva, o comércio já se prepara para o Dia dos Pais, comemorado em 9 de agosto. Embora a data não esteja entre as principais do calendário do varejo, o inverno rigoroso pode estimular a procura por presentes que unem utilidade e afeto para pais, avôs, padrastos e todas as pessoas que exercem esse papel na vida das famílias.
Nas lojas do Centro, as coleções masculinas ganharam destaque nas vitrines, com peças voltadas para enfrentar as baixas temperaturas. A expectativa é que o frio mantenha as vendas em alta nas próximas semanas, especialmente de roupas e acessórios de inverno.
O presidente do Sindicato dos Lojistas do Comércio de Pelotas (Sindilojas), Renzo Antonioli, afirma que o setor ainda não trabalha com uma projeção oficial para a data, mas lembra que o desempenho de 2025 foi positivo. “Esperamos repetir esse desempenho, principalmente porque o frio está favorecendo o varejo”, destaca.
O dirigente acredita que a estação mais fria continuará sendo uma importante aliada do comércio até o Dia dos Pais. Conforme Antonioli, a própria indústria demonstra confiança na continuidade das vendas ao reforçar a produção de roupas de inverno. “A indústria praticamente vendeu todo o estoque de peças pesadas e já está produzindo novas coleções para entrega durante julho. Isso mostra que existe expectativa de manter esse ritmo de vendas mesmo em um período que normalmente já seria de liquidações de fim de estação”, explica.
Entre os itens que devem registrar maior procura estão suéteres, moletons do modelo crew neck, jaquetas puffer, corta-vento, parkas, sobretudos e trench coats, além de calçados e acessórios para o inverno. Além do vestuário, produtos de tecnologia, perfumaria, cuidados pessoais e artigos esportivos seguem entre as principais opções de presentes para a data.
Linha esportiva
Segundo Antonioli, o segmento esportivo é um dos que mais cresce dentro do comércio, refletindo mudanças no estilo de vida da população e ampliando as opções de presentes para a data. “Os artigos esportivos estão em um crescimento muito forte. Isso vale tanto para vestuário e calçados quanto para equipamentos utilizados em diferentes modalidades. O aumento no número de academias, centros esportivos e novas práticas esportivas fez esse mercado expandir bastante, inclusive com a chegada de grandes franquias ao município”, observa.
Estratégias de vendas
O coordenador do curso de Marketing da Universidade Católica de Pelotas (UCPel),Bruno Viana, explica que não existe uma única estratégia capaz de atrair clientes no Dia dos Pais. A escolha entre investir em promoções, vitrines decoradas ou campanhas nas redes sociais depende do perfil do público, do segmento da empresa e até da localização do estabelecimento. “Antes de definir qualquer ação, é fundamental compreender quem realmente toma a decisão de compra. Embora a data seja dedicada aos pais, a comunicação geralmente funciona melhor quando é direcionada para quem escolhe os presentes, o que amplia o perfil do público que a campanha pretende atingir”, destaca.
Considerando o atual cenário econômico, o especialista esclarece que muitas vezes as ações mais eficientes são aquelas que conseguem equilibrar criatividade e baixo custo, gerando impacto sem exigir grandes investimentos. “Promoções continuam sendo um importante diferencial, pois podem influenciar a decisão de compra e fazer com que o consumidor escolha uma loja em vez de outra, desde que estejam inseridas em uma campanha bem planejada”.
Para o professor, mais do que divulgar descontos, o ideal é desenvolver um marketing centrado nas pessoas. “O Dia dos Pais é uma data carregada de significado e, por isso, campanhas que despertam emoções, valorizam a relação entre pais e filhos e criam identificação tendem a gerar melhores resultados”, enfatiza. Para lojas localizadas em regiões de grande circulação, uma vitrine bem produzida pode ser bastante eficiente para despertar o interesse do consumidor. Já para negócios com menor fluxo de pessoas, investir em redes sociais e em campanhas segmentadas pode trazer um retorno mais significativo.
Em todos os casos, segundo Viana, o mais importante é conhecer profundamente o público que se deseja atingir e construir uma comunicação coerente com esse perfil. “Também vale buscar referências em empresas que se destacam no mesmo segmento e que dialogam com consumidores semelhantes. Não se trata de copiar campanhas, mas de compreender boas práticas e adaptá-las à realidade de cada negócio, fortalecendo a conexão entre a marca e seus clientes”.
